حول كتاب “التأثير الخفي” لد. كيفن هوجان ، حيث قدم عددًا من الأفكار المهمة التي تركزت على كيفية التصرف بشكل مثالي عند طرح بعض الأسئلة الشخصية على شخص ما.
على سبيل المثال ، اسأل عن حالته الاجتماعية ، وراتبه ، وما إلى ذلك. إذا كنت تريد معرفة كيفية طرح هذه الأسئلة والإجابة عليها ، اقرأ مقالنا على .
جدول المحتويات
حول كتاب التأثير الخفي
لعل أهم ما يميز كتاب التأثير الخفي هو الحبكة التي تدور حول الحصول على إجابات مناسبة لأسئلة مثل:
- الدكتور شرح كيفن كيف تؤثر هذه الأنواع من الأسئلة على كلا الجانبين المتحدث والمعارض.
- أكد أن آلية استجابة الطرف المقابل تعتمد بشكل أساسي على أفكار الطرف المتحدث الذي يطرح الأسئلة.
- تعتمد الإجابات أيضًا على توقعات السائل.
- تعتمد الإجابة على هذه الأسئلة الشخصية أيضًا بشكل أساسي على اختيار كلمات السائل والبيئة التي يتم فيها مثل هذا الحوار.
الأفكار الرئيسية من كتاب التأثير الخفي
يتفوق كيفن هوجان في سرد أفكاره بسلاسة ، وبالتالي فإن كتاب Invisible Influence معروف على نطاق واسع ومن بين الأفكار الرئيسية المقدمة في الكتاب:
- تعتمد أهم الخطوات الموثوقة لجعل الآخرين يجيبون على الأسئلة الشخصية على أسلوب المتحدث.
- وتحدث المؤلف عن الأساليب بشكل علمي حيث يعتقد أن الطريقة لها العامل الأكبر في عملية ما أسماه التأثير الخفي.
- وعليه أكد د. كيفن أن الأساليب هي التي تحقق الأهداف المرجوة في سوق العمل.
- يؤكد المؤلف أيضًا أن الأساليب تحسن بشكل كبير عملية الاتصال.
- تعمل الأساليب بطريقة سحرية في التحكم في تدفق الكلام في المحادثات ، حيث يقررون ما إذا كان المحاور يرفض أو يوافق.
- الدكتور خلص كيفن إلى أنه رأى الأسلوب كوسيلة للتحكم في المواقف بحيث يمكن فهم معتقدات الآخرين وطرق تفكيرهم.
شاهد هنا: أفضل الكتب عن الأبوة والأمومة
معنى كتاب التأثير الخفي
يعتبر هذا الكتاب دراسة اجتماعية نفسية علمية لنمط من أنماط الاتصال التي تدعم العلاقات بين الناس وجوانب أهميتها:
- الدكتور يقدم كيفن في الكتاب أكثر من عشر خطوات يمكن الاعتماد عليها في عملية التفاوض والتفاوض لتحقيق نتائج أكثر فاعلية.
- يؤكد مؤلف الكتاب أن عملية دمج الأفكار بين الناس تساعد في اتخاذ القرارات الصحيحة.
- لعل أهم ما تم الحديث عنه في الكتاب هو لغة الجسد وضبط النفس.
- كما تحدث الكتاب عن الوعي الذاتي وكيفية اكتساب الثقة.
لماذا يجب أن أقرأ كتاب التأثير الخفي؟
لن نبالغ إذا قلنا لك أن The Invisible Influence هو الكتاب الذي سيغير مسار حياتك العملية والشخصية.
- يحتوي هذا الكتاب على مجموعة من التقنيات الرائعة التي تظهر كيف يؤثر الناس على بعضهم البعض.
- يجب على أي شخص يؤثر على الناس قراءة هذا الكتاب.
- يعتبر الكتاب تحفة نادرة في علم التأثير وكيفية إقناع القائم بإجراء المقابلة بالإجابة على الأسئلة دون الشعور بالحاجة إلى ذلك.
- هذا هو الكتاب الذي يمكنك ببساطة إقناعك به بطريقة رائعة.
اقرأ أيضًا: خطوات البحث العلمي بالتفصيل مع الشرح
حول د كيفن هوجان
أصبح د. كيفن هوجان بعد نشر كتاب التأثير الخفي الذي وجد فيه الباحثون والعلماء والقراء مرجعًا مهمًا لتنمية الشخصية وفهم الآخر. دعنا نتعلم د
- كيفن هوجان هو مستشار ومتحدث دولي.
- كيفن حاصل على دكتوراه في علم النفس.
- يعمل كمدرب لعدة شركات كبيرة.
- مجال عمله هو التدريب على الإقناع وإدارة المبيعات.
- كما أنه يعمل في التسويق لرؤساء الحكومات ومعلوماته دقيقة علميًا ويمكن وصفها بأنها فريدة من نوعها.
- الدكتور يعتمد كيفن على العلم في أبحاثه المتطورة حول مفهوم العقل.
- برامج التدريب المقدمة مصممة بشكل جيد لاحتياجات المنظمات والشركات.
- كتب كيفن هوجان 24 كتابًا.
- يولي المؤلف في كتاباته اهتمامًا كبيرًا بلغة الجسد وتأثيرها.
- يثق كيفن هوجان من قبل الشركات الكبرى في دورة تصميم مفهوم الديناميات البشرية ، ومعرفته بلغة الجسد والإقناع ، وأهمية دراساته للتأثير في مكان العمل.
مقتطفات من كتاب التأثير الخفي
بالطبع د. يقدم كيفن هوجان عددًا من العبارات القوية والفريدة في كتابه ، ومنها:
- يفعل الناس المستحيل لتجنب الخوف والألم ، ومن الطبيعي أن يخاف عميلك. اتفق معه لأن هذا هو الشعور الطبيعي للإنسانية وأخبره أنه على حق. ثم يهدئك الشخص أكثر ويبدأ في الاستماع.
- إذا لمس عميلك شيئًا عاطفيًا ، مثل ب- حالة حدثت له أو حدثت له مشكلة منزلية ، حاول مساعدته بالبحث عن طريقة لحل هذه المشكلة وأخبره أنه يمكنه تأجيل موعد الاجتماع حتى يتم حل مشكلته ، إذا كان هذا مناسبًا له. .
- نحن أنفسنا لسنا أفضل حالًا من الغرباء الذين لا يعرفوننا على الإطلاق عندما يتعلق الأمر بالقدرة على التنبؤ بسلوكنا الشخصي.
- حاول أن تكون قريبًا من شخصية الشخص الذي تقابله. لذا إذا كانت تتحدث بجدية ، فكن جادًا والعكس صحيح.
اقرأ أيضا: كتب ابن تيمية
لقد انتهينا منك من خلال إعطائك نظرة عامة على كتاب The Hidden Influence ، الكتاب الذي سيجعلك شخصًا مقنعًا من خلال فهم سلوك وسلوك الآخرين.
إذا كنت تعمل في أحد المجالات التي تحتاج إلى الإقناع ، مثل التسويق ، فإننا نوصي بهذا الكتاب لأنه يساعدك أيضًا على فهم نفسك قبل أن تفهم الآخرين.