طرق الإقناع وكيفية التأثير بالآخرين

طرق إقناع الآخرين والتأثير عليهم، وغالبًا ما تستخدم لجعل الشخص يبدو عميقًا ومنطقيًا في سرد ​​الحقائق. يمكنك التعرف عليها اليوم على موقع صانعي الأموال وهذه التقنيات لها تأثير كبير على العقل، وخاصة العقل الباطن للأسنان، الذي يعالج البيانات المختلفة حتى يقتنع تمامًا أنه سيتم عرضها بأي ترتيب.

يمكنك أيضًا أن تقرأ عن فن التحدث بلباقة مع الآخرين pdf

طرق الإقناع وكيفية التأثير على الآخرين

طرق الإقناع وكيفية التأثير على الآخرين

يتساءل الكثير من الناس عن كيفية إقناع الآخرين والتأثير عليهم حتى يتمكن الدماغ من الاستجابة لها بسهولة وبدون كذب أو تفكير في صدق القول.

هناك العديد من طرق الإقناع، والتي نسردها في الأسطر التالية، لاستخدامها بالشرح طريقة اللازمة وتطبيقها بالشكل المناسب.

1_ ضرورة جعلها معروفة لتسهيل الإقناع

في حالة وجود حملة إعلانية كبيرة لمنتج أو خدمة وفشلها في الترويج لأفضل المنتجات، يفضل العميل شراء المنتج المعلن عنه.

حيث يصدق العقل ما هو مألوف، وحدث ذلك عندما أصبحت المنتجات والخدمات الأولى مألوفة للمستخدم أكثر من تلك التي لم يتم الإعلان عنها.

لذلك لابد من إيجاد طرق للإقناع والتأثير لتعريف المتلقي بالمجهول بالحديث عنه أكثر من مرة، والتأكيد على الإيجابي دون اللجوء إلى الإقناع، وتكرار الأمر حتى يقتنع به.

2_ اختر الوقت المناسب لاتباع اساليب الاقناع

يعد اختيار الوقت المناسب من أهم طرق إقناع الآخرين والتأثير عليهم.

• تزداد احتمالية الرفض عندما تتحدث إلى شخص غاضب، أو يعاني من طاقة سلبية، أو في موقف مقلق، أو عندما يتعرض المستمع للخيانة أو السرقة.
• هناك بعض الحالات التي تدعم احتمالات التقبل بسرعة، مثل السعادة أو الفرح أو الطاقة الإيجابية أو التقدير أو حالات الإرهاق.

3_ محاولة تقديم الطلب بالقدر الذي تكون فيه التنازلات ممكنة

هذه من أهم طرق إقناع الآخرين والتأثير فيهم، لكنك لن تكون سعيدًا بها لأنها الأكثر استخدامًا، خاصة في المبيعات والتسويق.

لأن ذلك يعتمد على ما يتم عمله في المتاجر، مثل السؤال عن سعر المنتج، ويعطي البائع سعره، فيكون 500، ولكن في الواقع فقط بسعر 300، ويقلل من 500 حتى تصل إلى 300 وستشعر بالسعادة، لكنك في الحقيقة لا تدخر شيئًا وتدفع الثمن الحقيقي.

وإذا كنت ترغب في إقناع مديرك أنك بحاجة إلى 3 أيام إجازة، فابدأ بحاجتك البالغة 10 أيام وسيضغط عليك لتصل إلى 3 أيام الأساسية.

4- إقناع الآخرين بالتأثير على المشاعر

يحتاج الإنسان إلى الصدق في حديثه والاعتماد على صوت واضح وهادئ مع محاكاة الانفعالات لتحقيق هدفه.

هذا بسبب الحاجة إلى التلاعب بالعقل الباطن لأنه مهم لتحليل البيانات واتخاذ القرارات، وجمع هذه المعلومات يعتمد على المشاعر، بدلاً من الشرح طريقة التي يعمل بها العقل الواعي.

5_ التركيز على التواصل ولغة الجسد

هناك بعض الإيماءات والكلمات التي يبدو أنها لها تأثير سلبي على المتلقي، مثل

والأفضل استعمال التي لها تأثير إيجابي على النفس، مثل استعمال راحة اليد أو غيرها من، وهذا يدل على الإخلاص.

الحاجة إلى استخدام شرح طريقة الاتصال لتتناسب مع لغة الجسد ونبرة الصوت، مما يجعل أساليب إقناع الآخرين والتأثير عليهم أكثر فعالية وقوة.

6_ استخدام الأسماء المشهورة لدى المستمع من أجل الإقناع بسهولة

يمكن استخدام الأسماء الأكثر شيوعًا لجعل قلب المستمع ينبض بشكل أسرع من أجل زيادة تأثير الآخرين، وقد أظهرت الدراسات أنه في كثير من الحالات، فإن الأسماء الأكثر شيوعًا هي اسم المستمع.

هذا ما يحدث عندما يخاطب الناس باسمه، مما يجعله يتأكد من أنه أحد أهم الأشخاص بالنسبة لك وأنك تعتني به ولهذا السبب قمت بحفظ الاسم وسترتقي منصبك إلى ما هو عليه. القلب وسيكون أسرع وأسهل من أي شخص أن يقتنع ويعتني بكل ما تقدمه.

7_ ليس من الضروري تدمير ما هو مرغوب ولكن لإثبات القدرة على تحقيقه

عندما تقول إن الشخص الذي يستمع هو مخطئ ويحتاج إلى الاقتناع بالرأي الصحيح الذي تقدمه، أو عندما تخبرهم أنه لا يمكنهم تحقيق تلك الرغبة وأنه من الصعب الحصول عليها وتحقيقها.

يجب تجنب هذه الشرح طريقة بسبب الإحباط الذي تسببه للناس، ولا يمكن إقناعه بأي فكرة أو ترتيب تطلبه منه، بل على العكس يمكنك إظهار قدرته على فرض معتقداته والقدرة على فعل ما يريد. ويجب أن تعتمد على المنطق والواقعية والمصداقية.

8_ طلبات بسيطة ثم شكرا لك ثم اقناع

من أجل تقديم طرق مقنعة ومؤثرة، عليك أن تبدأ بطلب بسيط أو مهمة سهلة لإقناعه بالقيام بذلك ومساعدتك.

يتبع ذلك شكر وامتنان على الخدمة التي قدمها لك، مما يجعله يشعر بأنك شخص يستحق المساعدة على شكرك، وبالتالي فهو متاح لكل شيء آخر ولن تواجه أي رفض.

بعد مرور بعض الوقت على شكرك، قد تتمكن من إقناعه بأي شيء تريده وتجد أنه يمكنك التأثير عليه بشكل كبير.

ولا تفوت مقالتنا حول الموضوع طرق الإقناع في علم النفس وعوامل نجاحها

9_ ضرورة التحدث مثل المستمع

يمكنك التصرف والتحدث والاعتماد على لغة الجسد الإيجابية للمستمع، وتزداد فرص القبول إذا استخدمت حركاته أو قلّدت حديثه.

ومن ثم، من خلال القيام بما يفعله، يمكنك إقناع الشخص ويمكنك القيام بإيماءات يدوية مثلهم وبالتالي سيزداد تأثيرك عليهم.

كما يمكن الاعتماد على الكلمات التي يستخدمها، ولكن يجب تجنب التقليد حتى لا يعتبر ذلك إهانة أو سخرية.

10_ لا تظهر أساليب الإقناع أو التأثير

يمكنك استخدام أساليب الإقناع والتأثير دون إظهار أنك تستخدم هذه الأساليب المختلفة، لأن الأمور يمكن أن تصبح غير مريحة.

إذا شعر الشخص أنك تحاول السيطرة عليه وإجباره على فعل شيء ما، وبالتالي سيتم إنكار هذا الأمر، وبالتالي يجب أن تكون أساليب الإقناع خفية وطبيعية، دون قبول أي التزام بالصدق.

11_ إنشاء مقدمة للإقناع

إنها من أكثر الطرق فاعلية لإنشاء مقدمة لإقناع المستمع بما تقدمه، ولكن من فضلك، هذه المقدمة تمكن المستمع من قبول الاعتقاد وإكماله دون إكراه.

مثال على ذلك هو أخذ إجازة لبضعة أيام من العمل والخوف من الرفض حتى تتمكن من تجربة ما يلي

• Sie können das Zimmer des Managers betreten, Hallo sagen und ihm sagen, dass er eine einflussreiche Figur in der Arbeit ist und die Bedürfnisse der Mitarbeiter versteht und berücksichtigt, um die besten Ergebnisse zu erzielen ablehnen, wie Sie erwähnt haben, dass er rücksichtsvoll und verständnisvoll هو.

12_ تقديم المساعدة والخدمة وإقناع الناس

بدلاً من تصدير توبيخ المستمع وندم عليه، يمكنك المساعدة في زيادة امتنانه وأن الشعور بالرضا عما تقدمه هو شيء في المقابل.

يمكنك الحصول على إجازة عمل إضافي أو شيء جيد للمدير أنت ممتن له، وبعد ذلك يمكنك طلب إجازة.

13_ زيادة الحد الأعلى لطلبات الرفض الخاصة بك

يمكنك استخدام شرح طريقة زيادة الحد الأقصى للتطبيق مع تطبيق آخر أعلى حتى يتم رفضه لأول مرة، مما يخلق شعوراً باللوم أو الندم وبالتالي قبول الطلب الأقل.

نوضح ذلك بالحاجة إلى إجازة من العمل وإذا كنت تخشى الرفض فيمكنك طلب زيادة وبالتالي سيرفض الزيادة وإذا شعر بالذنب فربما تكون قد وصلت إلى مرحلة تأثير المشاعر أيضًا وبعد ذلك اطلب الإجازة وسيقبل كتعويض عن الرفض الأول.

14_ الامتنان يؤثر على الآخرين

يمكنك الاعتماد على شرح طريقة الامتنان للناس بدلًا من شرح طريقة الإكراه للحصول على ما تريد، فهذه الشرح طريقة ستساعدك على إظهار الإيجابية بدلًا من الشعور بالإجبار وتؤدي إلى المشاعر السلبية وعدم الرضا.

يمكنك ترك المستمع في الاختيار حتى تأتي بالأفكار وتظهر لهم مدى امتنانك لهم لاختيار الأشياء التي يريدونها وجعلهم يشعرون بالحرية والثقة.

كما أدعوك للتعرف على المواضيع التالية أساسيات فن البيع وإقناع العميل

15_ السبب انسب

إذا كنت تستخدم المبررات، فيجب أن تكون منطقية، وأن تكون قادرًا على إقناع الآخرين بكل أفكارك واختيار العديد من الصيغ التي يمكن استخدامها.

وذلك لأن الدموع تميل إلى تبرير القرارات المختلفة من أجل الإيمان بها والاقتناع بها، ولكي تصل إلى هذه المرحلة من الضروري مراعاة التبرير المناسب للوضع.

أسباب فشل أساليب إقناع الآخرين

الآن بعد أن أوضحنا طرق إقناع الآخرين والتأثير عليهم، نحتاج إلى توضيح الأسباب التي أدت إلى فشل هذه الأساليب وهي كالتالي

• الشعور باستبداد المتلقي وفرض الآراء.
• طبيعة المستمع وخصائصه المختلفة.
• هناك الكثير من الأفكار المربكة.
• ضعف المتحدث وصعوبة نقل الحوار.
• استسلم بعد المحاولة الأولى.
• حب الذات والغرور.

يمكنك معرفة المزيد من خلال التفاوض والإقناع والتأثير

هكذا تعرفنا على طرق إقناع الآخرين والتأثير عليهم، بالإضافة إلى الأسباب التي أدت إلى فشل هذه الأساليب في حالات مختلفة.