طرق التسويق المبتكرة وأهم النصائح التسويقية الحديثة من خلال موقع أوشن على شبكة الإنترنت هي العامل الرئيسي في نجاح المشاريع بجميع أنواعها، من المشاريع الاستثمارية الصغيرة والمتوسطة إلى الكبيرة، والتسويق المناسب يكمن في التفكير خارج الصندوق لإنشاء قاعدة جماهيرية من يدرك جيدًا الخدمات والمنتجات المتعلقة بالمشروع.
جدول المحتويات
طرق تسويق مبتكرة
طرق تسويق مبتكرة
الابتكار بشكل عام ليس ابتكارًا للمنتج أو الخدمة، بل هو ابتكار في تعريف العميل بتلك الخدمة من خلال عدة نقاط رئيسية منها
- الوصول إلى العميل من نقاط ضعفه مثل الطعام أو المبادئ الإنسانية أو المعتقدات الدينية دون الخروج عن القاعدة والمعتاد من حيث التقاليد والدين.
- يلجأ العميل إلى المنتج عندما يقدم المسوق شيئًا مختلفًا في أشياء غير مختلفة، فمثلاً يقدم مطعم مبتكر وصفة تقليدية، مما يجعله الأول والأكثر تميزًا في ما يجعل العملاء يتجهون إليه لتناول هذه الوصفة.
- يحتاج المسوق إلى معرفة التركيبة السكانية للجمهور واحتياجات المستهلك، ليس لتلبية مطالبهم، ولكن للاستفادة من هذه العوامل للوصول إلى أكبر عدد من هؤلاء الجماهير.
- يحتاج المسوق إلى معرفة أن الربح الحقيقي ليس العائد المادي، ولكن الربح الحقيقي هو ربح العميل الذي يتمتع بالولاء الكامل لمنتج معين وهذا ما سيستمر لأطول فترة ممكنة ويحقق أرباحًا كبيرة بمرور الوقت مصطلح.
راجع أيضًا مفهوم التسويق | أهم جوانب التسويق
أفكار تسويقية جديدة
هناك مجموعة متنوعة من الأساليب التسويقية المبتكرة التي تساعد رواد الأعمال على تحقيق نجاح كبير في فترة وجيزة من خلال هذا الحزب
- في حالة ما إذا كان المشروع جديدًا، فقد يتم تقديم المنتج أو الخدمة لبعض الجيران العشوائيين، بشرط أن ينشروا تجربتهم مع المنتج على وسائل التواصل الاجتماعي.
- في حالة شهرة الشركة في السوق، يكفي تشغيل إعلان مبهر على شاشة التلفزيون للإعلان عن تراجع فئة منتج جديدة، مثل إعلان BMW.
- بالنسبة لأصحاب المنتجات الغذائية، يمكن إعطاء بعض العينات المجانية لمن يستحقها، حيث يقوم المستهلك بتقييم المنتج بشكل إيجابي بناءً على حاجته، على عكس المستهلك الذي يستفيد من وجود منتج مجاني.
- هناك بعض الأفكار التي من شأنها تشجيع عمل حملة إعلانية غامضة عن المنتج قبل طرحه في السوق، لكن النتيجة غير مضمونة ما لم يتم استخدام المنتج من قبل مجموعات عديدة في المجتمع.
- لا يتمثل المسار التالي للعميل في تلبية احتياجاته، بل الشعور بأنك أحد أهم قراراته في حالة اضطراره إلى شراء هذا المنتج.
خطط تسويقية ناجحة
قبل أن يفكر رائد الأعمال في طرق التسويق المبتكرة، يجب عليه تطوير خطة تسويق مبتكرة تتضمن أساليب التسويق المختلفة.
يمكن توضيح ذلك من خلال النقاط التالية
- لا يحتاج المستهلك إلى المنتج الذي تقدمه إلا إذا كان هذا المنتج هو الأفضل والأرخص، وإذا تم حل هذه المعادلة بصدق وأمانة، فقد نجحت في جذب جمهور كبير.
- قبل تطوير استراتيجية تسويق وإنفاق الملايين على الإعلان، يحتاج رائد الأعمال إلى معرفة نقطة ضعف العميل التي تستند إليها استراتيجية الإعلان.
- يمكن عمل بعض الإعلانات المبهرة في تقنيات التصوير الفوتوغرافي والعرض، ولكن في حالة الترويج لشعار أو مبدأ إنساني أو سياحة وليس في عرض سلع استهلاكية عادية.
- يجب على صاحب المشروع أن يتذكر أنه يمكنه التذرع بمبدأ ديني أو أخلاقي أو وطني حتى يمكن الوصول إلى المستهلك بسرعة أكبر، حتى لو لم يستهلك الخدمة أو المنتج.
- تجدر الإشارة إلى أن خطة التسويق الناجحة تعتمد على اهتمام صاحب المشروع بولاء العملاء، بدلاً من تحقيق ربح مؤقت.
راجع أيضًا أهداف التسويق وأهم 5 خصائص للتسويق
أساسيات طرق التسويق الناجحة
هناك أيضًا بعض الأساسيات التي يجب اعتمادها عند تنفيذ أساليب التسويق المبتكرة، بما في ذلك
- لكي يبدأ المسوق مما انتهى منه الآخرون لدمج فكرة جديدة ومبتكرة في شرح طريقة الترويج للمنتج.
- إن الاهتمام بما هو مهم للعميل هو ما يجعل المشروع ناجحًا للغاية لأن العميل يشعر بأنه جزء من الشركة التي يتعامل معها، وليس مجرد منتج ومستهلك.
- يمكن الاعتماد على بعض الأحداث الجارية للترويج لبعض المنتجات مثل اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي طالما أنها ليست غير قانونية وغير أخلاقية.
- يجب على صاحب المشروع أن يستخدم كلمات من شعارات المنتجات المنافسة وشعار مختلف أو عبارة مشهورة للعملاء، حيث يجذب ذلك أكثر من 70٪ من انتباه المستهلكين.
- لا يقدم المسوق أي معلومات عن المنتج الذي يقدمه غير صحيحة أو أن المنتج أقل جودة من المعلن عنه لأنه سيفقد ثقة العملاء إلى الأبد وقد لا يتمكن من الحصول على الثقة في ذلك استعادة المنتج.
طرق التسويق للمنتجات الحديثة
طرق تسويق مبتكرة
تعتمد أساليب التسويق المبتكرة على عدد من استراتيجيات التسويق التي حددها خبراء الإعلان والتسويق، بما في ذلك
- إستراتيجية الهجوم التي يجب أن يلعب فيها المسوق إلى نقاط قوته إذا زادت المنتجات المنافسة من الضغط على المستهلك من خلال جميع طرق الإعلان.
- الاستراتيجية القائمة على استغلال نقاط الضعف في المنتجات المنافسة لتسليط الضوء على جودة المنتج الذي يقدمه المسوق.
- إستراتيجية التخطيط البديلة، والتي من خلالها يمكن إنشاء خطة بديلة للحملات الإعلانية وطرق مبتكرة في حالة عدم تحقيقها المطلوب منها.
- الاعتماد على نقاط احتياج العميل لمنتجات معينة عند الإعلان عن سيارة، يجب أن تكون موفرة للطاقة، وإلا فلن ينتبه العميل لهذه الشرح طريقة.
- من الضروري العمل على تحديد شعار مميز للمنتج، ويفضل أن يكون مستوحى من عبارة في فيلم مشهور، أو نكتة مشهورة لفنان عظيم، أو إعلان سابق لمنتج منافس لا يزال وثيق الصلة بالجمهور.
كيف تقوم بالتسويق عبر الإنترنت | دليل المبتدئين 2024
سمات هدف التسويق
لماذا يريد المسوقون تطوير طرق تسويق مبتكرة الجواب هو الوصول إلى أكبر عدد من المستهلكين، وبالتالي يجب أن يستوفي الهدف التسويقي الشروط التالية
- على سبيل المثال، لكي يكون ذلك ممكنًا إذا كان هدف المسوق هو تحقيق ربح، فعليه تقديم خصومات كبيرة والإعلان عنها في جميع وسائل الإعلام.
- يجب أن يكون الهدف مرنًا وقابلًا للتكيف وقابل للتغيير، اعتمادًا على احتياجات السوق وطلبات العملاء، وهذا يجعل المنتج أقوى في السوق وقاعدة جمهور كبيرة.
- يجب أن يشير المسوق إلى الوقت الذي سيستغرقه تحقيق الهدف التجاري، وفي حالة مرور الوقت وعدم تحقيق النتيجة المرجوة، قم بة إستراتيجيته الإعلانية.
- أن يكون الهدف التسويقي واضحًا للعميل من خلال طرق الإعلان التي يعتمد عليها المسوق وبالتالي يمكن قياس نجاح أو فشل هذا الهدف بعد فترة زمنية معينة.
نصائح تسويقية لعملك الخاص
هناك العديد من الإرشادات والنصائح التي يجب الاعتماد عليها عند الترويج لمنتج أو خدمة جديدة، بما في ذلك
- قبل إنشاء خطة التسويق، يحتاج المسوق إلى تحديد نقطة البداية للإعلان، سواء من خلال حملة إعلانية أو عن طريق إتاحة المنتج مجانًا في الأماكن التي يتواجد فيها الجمهور المستهدف.
- يحتاج المسوق إلى التفكير في الشرح طريقة المناسبة للوصول إلى الجمهور المستهدف. إذا كان منتجًا غذائيًا، فهو أفضل شرح طريقة لإراحة النساء. إذا كان منتجًا للوجبات السريعة، فهو يستهدف الشباب الذين يحبون الأطعمة الساخنة والتوابل وما إلى ذلك.
- لا يفضل عمل إعلان يجذب الانتباه في البداية ولكن لا علاقة له بالمستهلك أو بالجودة التي يقدمها المنتج، يجب توصيل المعلومات بسهولة وترسيخها في ذهن العميل.
- إن الاعتماد على المشاهير لتسويق منتج ما لا يحفز العميل على استهلاك المنتج إذا لم يكن مناسبًا لاحتياجاتهم وبالتالي يجب أن يكون هدف المسوق هو تلبية احتياجات العميل.
- يجب على المسوق أن يضع نفسه في مكان المستهلك مع كل خطوة يخطوها لتنفيذ الإستراتيجية الإعلامية، بشرط أن تكون موجزة وذات مغزى إنساني بالإضافة إلى الفائدة التي تعود على المستهلك.
تكمن طرق التسويق المبتكرة في الابتكار، حيث أن المنتج راسخ في ذهن المستهلك من النظرة الأولى للمنتج، ويتبع هذه المرحلة اعتماد المستهلك على هذا المنتج في حال كان المنتج من نفس النوع يجب أن يتم شراؤها.
المرحلة الأخيرة هي الولاء للمنتج في حالة استمرار الشركة في تقديم أفضل جودة بأفضل سعر.