كيف تصبح وسيطًا ناجحًا، يبحث الكثير من الناس باستمرار عن وظائف، وربما تكون مهنة الوسيط إحدى المهن التي لجأ إليها كثير من الناس مؤخرًا.
السمسار هو الشخص الذي يتوسط بين البائع والمشتري ويهدف إلى بيع عقار، أو يتوسط السمسار في المعاملات التجارية وعملية البيع والشراء بين الطرفين، لكن العديد من الوسطاء يفشلون في هذه المهنة بسبب وجودهم. قلة الخبرة وافتقارهم إلى المعرفة بشروط وقواعد الوساطة الكافية
لذلك، في Money Makers، سنناقش بعض الخطوات التي تساعدك على أن تصبح سمسار عقارات ناجحًا، بالإضافة إلى الخطوات المتبعة في ترويج وبيع الأراضي والعقارات، لكي تصبح وسيطًا ناجحًا وقويًا الشخصية.
هناك بعض مبادئ الوساطة العقارية لتبدأ بها، أهمها الصدق والأمانة والمتعة والتمتع بالعمل واللطف مع العملاء، وكذلك تنمية المهارات الشفوية ومناقشة الاتفاقيات والعقود مع الناس وتعلم فن الإقناع و التفاوض لتشجيع العملاء على الرجوع إلى جميع العروض وقبولها.
يمكنك أيضًا قراءة هذا الموضوع المهم تعلم الوساطة العقارية خطوة بخطوة
جدول المحتويات
خطوات لتصبح سمسار عقارات ناجح
هناك بعض الأشياء التي يحتاج الشخص إلى تعلمها لكي يصبح وسيطًا ناجحًا
- التدريب على أنظمة الكمبيوتر التكنولوجية الحديثة مثل برامج تحليل البيانات وبرامج جداول البيانات وأنظمة المعلومات الجغرافية، واكتساب الخبرة والمعرفة من الوسطاء المدربين مع العديد من سنوات الخبرة والرغبة في التعلم والعمل على مدى فترة زمنية أطول، لتكون مع العميل في جميع الأوقات ويمكن توفير موقع محدد لمقابلة العملاء للتفاوض.
- تطوير الشخصية، يحتاج مجال السمسار العقاري من العقارات ومبيعات الأراضي إلى شخصية ذات شخصية قوية، مستقلة، دون الاعتماد على الآخرين، دون خوف من الفشل والمخاطر تتغير باستمرار، أحيانًا يكون السوق في صعود وأحيانًا في الانخفاض.
يجب على الشخص الذي يرغب في العمل كوسيط أن يكون مستعدًا وقادرًا على التحكم في مثل هذه الأمور وفي جميع المواقف، فضلاً عن اكتساب المهارات المذكورة في بداية المقال للقيام بالأعمال والقيام بأعمال تجارية بنجاح، ولديه القدرة على الإقناع. العملاء والتفاوض معهم بسلاسة وجاذبية. ويتعامل مع كل شخص بما يناسبه. - يجب على الشخص معرفة جميع العروض الموجودة في السوق وجميع الاحتمالات، وإعداد جميع الإجابات المناسبة مسبقًا، وتشجيع العملاء على قبول العروض وتحليلها والاستعلام عنها ودراستها في السوق.
- تعرف على بعض الوسطاء الناجحين واقرأهم لتعرف كيف حققوا هذا المكانة المرموقة والتعلم منهم ومن خبراتهم.
- يجب أن يكون العملاء حاضرين في أي وقت وفي أي مكان أثناء عملية الطلب. يتجاهل العملاء شركات الوساطة التي لا تحترم مواعيدها النهائية ولا تهتم بالوقت. العملاء كبيرون في الوقت المحدد، لذلك ينجذبون إلى الوسطاء الذين يتقيدون بالمواعيد والصدق في كلماتهم.
- احصل على المعلومات من مالك العقار جيدًا وقم بتدوينها في خطة العمل للإجابة على أي أسئلة قد يطرحها العملاء ولتقليل المخاطر والعملاء يعرفون كل ما يتعلق بالعقار جيدًا في الطبيعة يجب أن تبالغ في الأعمال كن ناجحًا يجب أن تكون المحادثة صحيحة ويجب أن تكون المعلومات التي تقدمها للعميل صحيحة حتى لا يفقدوا الثقة بك.
علم نفس كيف تصبح سمسار عقارات ناجح
هناك عدد قليل من الأدوات والأساليب التي يجب أن يمتلكها الوسيط حتى يكون ناجحًا في وظيفته، وهي
- ركز على علاقتك مع العميل / حيث يكون هناك الكثير من السمسرة على خطأ، أي إغلاق الصفقة والربح بشرح طريقة ما، لأن إتمام الصفقة يعني أنه سيحصل على العمولة المتفق عليها، وهذا هو مصدر الدخل الرئيسي بالنسبة له ولأن هناك في الغالب العديد من الوسطاء الذين لا يتلقون رواتب ثابتة من أي مكاتب
يعد هذا خطأ فادحًا حيث يمكن إجراء الصفقة بشروط غير عادلة لعميلك، مما قد يفقد بشدة ثقة ذلك العميل، والذي يمكن أن يكون عميلاً دائمًا لك، وقد خسرت في إتمام الصفقة معك دون أن تخسر. حساب مشاعره أو ما إذا كان كثيرا بالنسبة له أم لا.
خاصة إذا كان العميل ساذجًا ولا يعرف السوق أو الأسعار، فإنه يأخذ الأرض أو الأرض بالسعر المعروض عليه دون تفاوض، وفي هذه المرحلة من الضروري أن يكون لديه ضمير مرتاح ولا يغش العميل العملاء في أي معلومات خاطئة تقدمها لهم. - التعامل الجيد مع العميل والصدق والأمانة تجعلك أنيقًا وتجلب لك الكثير من العملاء، لذلك تحتاج إلى الاهتمام بعلاقتك مع العميل، حتى لو كان عليك أن تنصحهم بالانسحاب من هذا العمل بينما لا تجد أي شروط لمصلحة عميلك.
- لا تهرب من المواجهة. تتمثل إحدى المهام الصعبة للوسيط في الجمع بين الطرفين اللذين تتعارض مصالحهما مع بعضهما البعض. أنت البائع والمشتري. من مصلحة البائع أن يحصل على أعلى سعر عند إتمام الصفقة، والمشتري في مصلحته أن يحصل على أقل سعر.
ويحاول كلا الطرفين الحصول على الفائدة المحتملة من العقار بالنسبة لهما وبالتالي تكون المفاوضات صعبة وفي هذه المرحلة تحتاج إلى التفاوض بشرح طريقة بسيطة يفهمها الطرفان ويستخدمان أساليب التفاوض الحديثة ومواجهة أي اعتراضات حتى تتمكن من ذلك. لا تخسر أياً من الأطراف وفي نفس الوقت تحصل على صفقة للعميل، وهذا يجعله عميلاً طويل الأمد بالنسبة لك، لا تقف مكتوف الأيدي في هذه المرحلة، فكلاهما يراقب أفعالك في المفاوضات. - لا تنس أن العميل على حق دائمًا، فمن الأخطاء الشائعة التي يمكن أن ترتكبها كوسيط هو معاملة عميلك على أنه غبي، وأن لديك كل المعلومات وليس لديهم معلومات
لذلك تحتاج إلى الاستماع بعناية لعملائك لمعرفة متطلباتهم وبناءً على تلك المتطلبات تحتاج إلى شرح الصورة أمامهم بوضوح وصراحة وصدق ودقة شديدة وعدم تكاملهم بغض النظر عن النتيجة، أي أنك لا تفعل ذلك. يجب أن تقول ما يريد العميل سماعه ولكن على الأقل عليك أن تقول ما تراه صحيحًا، عليك أن تحترم ذكاء العميل الذي يمنحك مصداقية مع هذا العميل. - إن العقار الجيد يبيع نفسه، لكن هذا القول يكرره كثيرون السلعة الجيدة تبيع مثل العقار، لكن البائع يريدك، بصفتك سمسار عقارات، أن تحصل على أعلى سعر بيع. ولكن ليس بالسعر المرتفع الذي يريده.
ومن ثم، من أجل الحصول على عمولة كبيرة على بيع العقار بأعلى سعر لم يتوقعه البائع، تحتاج إلى العمل كوسيط لبذل جهود كبيرة لإغلاق الصفقة.
أشياء لا يجب أن تحصل عليها مع وسيط
- من الأشياء التي يمكن أن تخلق الخوف والتوتر والغضب لدى العملاء هي قيام السماسرة بإعادة جدولة المواعيد والتظاهر بأنهم مشغولون طوال الوقت. يجب أن يكون الوسيط جاهزًا للعمل في أي وقت وفي أي مكان. يجب أن يكون مستعدًا لأداء عمله وواجبه في أي وقت وبغض النظر عن جدول زمني محدد.
- ومن الأمور التي يشكو منها العملاء وينزعجوا منها أيضًا أن الوسيط غالبًا ما يغلق الهاتف مما يزعجهم لعدم التواصل معه، وأيضًا اعتذار الوسيط الذي يعمل في أيام الإجازات أو في المساء مما يربك العملاء عند البحث. للعقار في إجازة.
خطوات عرض العقار للبيع
- لمعرفة جميع التفاصيل حول العقار المراد بيعه أو العقار المراد بيعه وفحصها في الموقع حتى تتمكن من وصف العقار للعميل بشكل صحيح.
- الحصول على بيانات العقار حسب نوع العقار أو الشقة أو المنزل ومساحتها وموقع العقار المعروض للبيع وعدد الشوارع بالإضافة إلى معرفة اتجاه العقار.
- حدد السعر المطلوب من قبل المالك للتفاوض مباشرة مع العملاء. ليس من الصحيح الإعلان عن العقار دون معرفة السعر والعمولة التي ستحصل عليها بعد بيع العقار.
- زيارة العقار ومعرفة كل التفاصيل بالموقع ومعرفة جميع الطرق المعروفة والقريبة من أجل وصف العميل بدقة وواقعية ويجب على الوكيل عدم إضافة أي ميزات أخرى غير متوفرة في العقار.
- تحتاج إلى زيارة مكاتب العقارات القريبة من العقار، ولكن تجنب عرض العقار على المكاتب العقارية حتى لا يتم بيعه.
- عليك التوجه إلى أقرب وكيل عقاري للعقار وتزويدهم بالمعلومات والبيانات الصحيحة والكافية عن العقار وسعره ومساحته وجميع ممتلكاته وزيارة الموقع معهم.
- الحصول على رد من الوكالة العقارية بأن العقار معروض للبيع من قبل الوكيل، وبالتالي توفير عمولة الوكيل الخاصة.
- من الضروري متابعة المجلات والصحف العقارية بشكل مستمر ومنتظم وتسجيل الاستفسارات عن العقارات المماثلة.
- إذا حصلت على أكثر من رقم هاتف واحد من المالك لأن العديد من الهواتف تكون في بعض الأحيان خارج النطاق، فمن الأفضل الحصول على رقم ثابت لتجنب المشاكل التي قد تنشأ بسبب نقص التواصل مع المالك.
- يعد الوصول إلى المتقدمين للعقارات والاتصال بوكالة العقارات المستأجرة أحد الأشياء التي ستقودك إلى أن تصبح سمسار عقارات ناجحًا.
ننصحكم بهذا الموضوع المهم العقارات في دبي بالتفصيل
خطوات بيع العقار
- اجمع كل البيانات المتعلقة بالعقار المراد شراؤه من حيث المساحة والنوع وميزانية الشراء.
- معاينة العقار قبل التسليم للمشتري والمعاينة، وتسجيل جميع الملاحظات والمناقشة مع مالك العقار والعرض اللاحق للممتلكات، والصور الداخلية والخارجية للعقار، وتجميع العروض وتقديم مشتري العقار أيضًا.
- حدد موعدًا مع المشتري لعرض العقار المحدد.
- تفاوض على السعر مع الوكيل العقاري إذا لم يكن مناسباً للبائع.
- بعد تاريخ نقل الملكية، سيتم الحصول على خطاب يفيد بأن الوكيل مفوض لأخذ العمولة المتفق عليها والمطلوبة.
- لا تترك التفاوض لشخص آخر، لأنه في هذه المرحلة تنتقل الصفقة منك إلى المندوب الآخر بعد أن تتعب نفسك في عملية البيع، لأن العمولة قبل الجميع هي حق الشخص الذي يغلق الصفقة ويتعلمها. صفات جيدة لتصبح سمسار عقارات ناجح.
معلومات مهمة
تم إجراء دراسات لمهنة الوساطة وكانت النتيجة أن 20٪ من السماسرة ناجحون في المهنة، وأنهم يتحكمون في الـ 80٪ المتبقية لأن أولئك الذين يسيطرون عليها لديهم خطوات وأساسيات جيدة في ممارسة الأعمال. ومحاولة جاهدة في البداية لبناء العلاقات والبحث عن فرص ناجحة لهم
لكن ما لا يعرفه بعض السماسرة الذين يفشلون في هذه المهنة هو أنهم يعتقدون أن الموضوع بسيط ولا يدرسونه جيدًا ويعملون في حالة من الفوضى وبدون دراسة جدوى مما يتسبب في فشل المشروع بالنسبة لهم.
في النهاية، يجب أن يتمتع الشخص الذي يأتي إلى مهنة سمسار العقارات بالعديد من الصفات المذكورة في مقالة كيف تصبح وكيل عقارات ناجحًا.