يمكن تعريف استراتيجية التسويق التنافسي على أنها خطة تهدف إلى الترويج الأمثل لمنتجات الشركة وخدماتها، ودخول السوق وجذب عملاء جدد للشركة، وفي هذه المقالة سنشرح لك أنواع استراتيجيات التسويق التنافسي من خلال الموقع الإلكتروني “المال” صانع”.
جدول المحتويات
تحديد استراتيجية التسويق
يعد اختيار استراتيجية تسويق تنافسية من أهم العوامل التي يعتمد عليها نجاح الخطط التسويقية للشركات والمشاريع، وكلما اشتملت على جميع العناصر المهمة كان ذلك أفضل، حيث أنها تزيد من تنافسيتها أمام الشركات الأخرى أيضًا. كقيادتهم في قوائم المنافس في السوق.
استراتيجية التسويق هي خطة طورها مجموعة من العلماء تتيح لها الاستفادة على أفضل وجه من جميع الموارد المتاحة للشركة، وكذلك خلق فرص جديدة لزيادة المبيعات واكتساب ميزة تنافسية، وهي تختلف عن الشركات الأخرى العاملة تعمل في نفس المجال.
تجدر الإشارة إلى أنه في بعض الأحيان يتم الخلط بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق، لكنهما مختلفتان تمامًا مثل
- استراتيجية التسويق تعتمد على التركيز على ما تريد الشركات أو المشاريع تحقيقه بأهدافها الخاصة.
- خطة التسويق هي الخطة التي تحتوي على تفاصيل كاملة حول كيفية تحقيق هذه الأهداف.
أنواع إستراتيجية التسويق التنافسي
تختلف استراتيجيات التسويق بناءً على نوع العمل الذي تقوم به الشركة ونوع البيئة، والأنواع الرئيسية لاستراتيجيات التسويق التنافسية هي كما يلي
»اقرأ أيضًا لمزيد من المعلومات العناصر السبعة لمزيج التسويق
1- الاستراتيجيات الوطنية والإقليمية “استراتيجيات السوق المحلية”
تساعد هذه الإستراتيجية في تحديد نوع خطة التسويق سواء كانت خطة وطنية أو خطة مشتركة بين المستويين الوطني والإقليمي.
2- الاستراتيجيات الموسمية
يتكون هذا النوع من الإستراتيجية من القرارات التي يجب أخذها في الاعتبار من أجل تحديد الوقت المناسب للإعلان عن المنتج، بالإضافة إلى أفضل الخيارات للتسويق والتخزين.
3- استراتيجيات المزيج التسويقي
وتتميز هذه الاستراتيجيات بحقيقة أنها من خلال عناصر المزيج التسويقي تساهم بشكل كبير في تحقيق أهداف الشركة، حيث تتحكم في المنتج والسعر والمبيعات وتسويق المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة.
4- استراتيجيات الإنفاق
تعمل هذه الاستراتيجيات على تمكين المبيعات المنخفضة وتقليص نقاط البيع والأسواق من خلال الاستثمارات المالية التي تساعدهم على المضي قدمًا.
5- إستراتيجية قيادة التكلفة
هي الإستراتيجية التي تضع المؤسسة في أفضل وضع ممكن من خلال الاستثمار الأمثل للموارد المتاحة، وكذلك أنها تستثمر الإنتاج وفق معايير مثالية ثم تبيعه بالأسعار المتعارف عليها في السوق من أجل المنافسة معها. منتجات الشركات الأخرى.
6- استراتيجية التمييز
إنها الإستراتيجية التي تتميز بمزايا استثنائية وميزات فريدة للمنتج مثل الأسعار الشخصية وخدمات ما بعد البيع للعملاء التي تزيد من مركز الشركة التنافسي مقارنة بالشركات الأخرى.
7- إستراتيجية التركيز
تعمل هذه الإستراتيجية من خلال التركيز على اختيار مجال تنافسي محدود في القطاع الصناعي، أي التركيز على جزء معين من السوق وتكثيف العمل في ذلك الجزء من أجل عزل نفسه وإبعاد الشركات الأخرى عنه ومنع المؤسسة. في الحصة التي تؤثر على هذا الجزء، بالإضافة إلى أن التخصص يجعلها أكثر دقة وكفاءة في الإنتاج، مما يجعلها فريدة من نوعها للمنتجات التي لا يتم تداولها في السوق، وبالتالي تميزها عن غيرها.
كيفية إنشاء استراتيجية تسويق
هناك بعض النقاط التي يجب مراعاتها عند تطوير استراتيجية تسويق لمشروع أو شركة قبل تطوير استراتيجية تسويق، من الضروري معرفة كيف يمكن للآخرين الاستفادة من المنتج أو الخدمة المقدمة وتحديد أفضل الطرق الممكنة للتميز والتفرد.
بالإضافة إلى ذلك، من الضروري إجراء دراسة شاملة للمنافسين العاملين في نفس المجال، وتحديد السوق المستهدف وجميع العوامل الأخرى التي تؤثر على الوصول والتأثير على السوق.
»نوصي أيضًا بقراءة هذه هي الشرح طريقة التي تسوق بها لمنتج معين
لاختتام موضوعنا حول أنواع استراتيجيات التسويق التنافسي، بعد الانتهاء من هذه الدراسة، سنبدأ في تطوير استراتيجية التسويق.