المزيج الترويجي والعوامل المؤثرة في اختياره

يعد مزيج الترويج والعوامل المؤثرة في مزيج الترويج المختار والعوامل التي تؤثر على اختياره من بين أهم النقاط التي يجب أن يدركها جميع المسوقين، حيث يلعبون دورًا فعالاً في نجاح أي منتج يتم تشغيله.

هناك العديد من العوامل التي تؤثر على اختيار شكل الإعلان الذي يساهم في نجاح المنتج ونجاح الحملة الإعلانية له، وفيما يلي سنتعرف على أهم هذه العوامل المؤثرة.

حدد المزيج الإعلاني

• يمكن تعريف مزيج الترويج على أنه عملية تنسيق جهود البائع في إنشاء مصادر المعلومات وتوفير التسهيلات للمساعدة في بيع المنتج أو الخدمة التي يقدمونها أو تبني فكرة معينة.

يعتبر المزيج الترويجي أحد العناصر المهمة للمزيج التسويقي ويتكون من مجموعة من العناصر المهمة وهي كالتالي:

• الإعلانات.
• بيع بالتجزئة.
• تعزيز عملية البيع.
• العلاقات العامة.
• التسويق المباشر.

راجع أيضًا: التسويق الأخضر مع أمثلة

مزيج الترويج والعوامل المؤثرة في اختياره

• هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها جيدًا عند اختيار عناصر المزيج الإعلاني لاستخدامه في الترويج للمنتج.

هناك القليل من الاعتماد على طريقة واحدة فقط للإعلان التسويقي، ولكن هناك العديد من الطرق التي تعتمد عليها واحدة اعتمادًا على مستوى الاهتمام بين كل طريقة والأخرى.فيما يلي شرح للعوامل الرئيسية التي تؤثر على مزيج اختيار الإعلان:

أولاً: طبيعة البضاعة

• يعد نوع البضاعة من أهم العوامل التي ستساعد في اختيار الجودة المناسبة للمزيج الإعلاني الذي يجب اتباعه، حيث تختلف الإستراتيجية التسويقية لكل سلعة عن غيرها من البضائع سواء كانت بضاعة استهلاكية أو صناعية.
• على سبيل المثال، نجد أن المنتجات الاستهلاكية تُستخدم بشكل أفضل كأدوات إعلانية لأنه يتم شراؤها بشكل متكرر، وبالتالي يلعب الإعلان دورًا نشطًا في جذب اهتمام المستهلك.
• من ناحية أخرى، نجد أن السلع الاستهلاكية، نظرًا لحجمها السوقي الكبير وتزايد عدد المستهلكين لها، من خلال إدخال بعض وسائل الإعلان غير المباشر، مثل المبيعات.

تتزايد أهمية البيع الذاتي نسبيًا في السلع المصنعة لعدد من الأسباب الموضحة أدناه:

• يتميز سوق السلع الصناعية بوجود عدد قليل من المشترين الصناعيين، ولهذا يفضل اتباع طريقة البيع الشخصية.
• تتميز البضائع المصنعة بضرورة تصنيع السلعة لاحتياجات المشتري الصناعي، وتتجلى القدرة على البيع شخصيًا من خلال تحقيق هذا الهدف.
• لا يتأثر المسؤولون في معظم الأحيان بأسلوب الإعلان في اتخاذ قراراتهم في سوق المنتجات الصناعية بسبب طريقتهم المهنية في الشراء، مع توفير جميع المعلومات التي تساعدهم على الإقناع لاتخاذ قرار الشراء.

ثانياً: طبيعة السوق

يؤثر السوق دائمًا على مزيج الترويج من أكثر من وجهة نظر، وأهمها ما يلي:

الحدود الجغرافية للسوق

• عندما يكون السوق منتشرًا وحدوده الجغرافية واسعة، فمن الأفضل متابعة طريقة الإعلان على نطاق واسع للوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين، بينما في الأسواق غير المنتشرة جغرافيًا، يُفضل اتباع الطريقة من المتابعة الشخصية للغاية أنشطة المبيعات.

نوع المستهلك

• يؤثر نوع المستهلك على طبيعة السوق من خلال تحديد من يستهدف الترويج، سواء كان المستهلك النهائي أو المشتري المحترف.
• حيث يفضل اتباع طريقة الإعلان عندما يكون الترويج موجهاً للمستهلك النهائي وطريقة البيع الشخصية عندما يكون الترويج موجهاً إلى المشتري المحترف.

ثالثًا، دورة حياة المنتج

• تختلف الوسائط الإعلانية المختلفة في أهميتها النسبية وفقًا للمراحل المختلفة التي يمر بها المنتج خلال دورة حياته، حيث أن لكل منتج دورة حياة تبدأ عندما يظهر كفكرة وتنتهي عند انتهاء نشره.

مراحل دورة حياة المنتج هي كما يلي:

• روضة أطفال؛
• تقديم المنتج.
• الزيادة.
• إنضاج؛
• تدهور.

أنظر أيضا: تعريف التسويق وأهدافه

رابعاً: الميزانية المتاحة للدعاية

• حيث يتطلب تنشيط المبيعات والبيع الشخصي ميزانية صغيرة، بينما يتم استخدام ميزانية كبيرة جدًا عند متابعة وسيلة الإعلان والبيع الشخصي وطرق ترويج المبيعات وما إلى ذلك.

خامساً: الإستراتيجية الإعلانية للشركة

• قبل البدء في حملة الترويج، يحتاج كل عمل إلى تحديد الاستراتيجية التي سيستخدمونها في الترويج، وهنا نوعان من الاستراتيجيات المستخدمة في الترويج وهما استراتيجية الدفع واستراتيجية الجذب.

سادساً: طبيعة المنافسة مع الشركات الأخرى

• غالبًا ما تلجأ الشركات إلى الإعلان عندما تواجه منافسة احتكارية لأن منتجها يختلف عن منتجات الشركات المنافسة ويكون تركيز الإعلان على نقل هذا الاختلاف.
• في ظل ظروف المنافسة الكاملة أو احتكار القلة، يصبح من الصعب تحديد الجودة المناسبة للمزيج الإعلاني حيث تزداد المنافسة بين الشركات المختلفة وتحاول كل شركة التفوق على الشركات الأخرى في الإعلان.
• في هذه الحالة، لدى الشركة بديلين من مزيج الترويج.
  • إنهم يتبعون نفس المزيج الإعلاني مثل المنافس أو يتجنبون المنافسة الإعلانية ويعملون على المنافسة السعرية.
• في بعض الأحيان، تؤدي المنافسة السعرية إلى زيادة عدد المنتجات المباعة في فترة زمنية قصيرة.
  • لكن في بعض الأحيان يمكن أن يؤدي هذا إلى حرب أسعار بين الشركات.
  • هذا يمكن أن يؤدي إلى انخفاض كبير في المبيعات، عندما يحدث انخفاض في المبيعات تبدأ الأسعار في التدهور بشكل كبير.
• مع المنافسة الكاملة، تقل أهمية الإعلان بشكل كبير بسبب التشابه الوثيق بين المنتجات التي تقدمها الشركات المنافسة.
  • تتزايد أهمية البيع وجهاً لوجه، على سبيل المثال، يفضل المستهلكون بشكل متزايد الشراء من مندوب مبيعات ذو وجه سعيد.

سابعا: الجمهور المستهدف من الدعاية

• تحدد جودة المستهلكين أسلوب المزيج الإعلاني.
• حيث يتم التركيز على متابعة الوسيط الإعلاني بشكل أساسي في الترويج لجذب انتباه المستهلكين وزيادة نسبة البيع.

عناصر المزيج الترويجي

تختلف عناصر المزيج الترويجي على النحو التالي:

الإعلانات

• الإعلان هو وسيلة غير شخصية لتقديم فكرة أو خدمة جيدة مقابل رسوم.
• يبذل المعلن جهودًا كبيرة لإقناع المستهلك بإجراء المبيعات المطلوبة.

زيادة المبيعات

• يسمى ترويج المبيعات أيضًا ترويج المبيعات.
• هي الأنشطة التسويقية التي تشجع المستهلك على شراء المنتجات والخدمات.
• وذلك بتقديم بعض العينات والهدايا والبضائع.

نشاط المبيعات الشخصية

• البيع الشخصي هو اتصال شفهي يتم إنشاؤه من خلال محادثة بين واحد أو أكثر من المشترين المحتملين.
  • نشاط البيع بالتجزئة هو في الأساس المطابقة بين المنتج وعملاء محددين بهدف تغيير صورة العقار، أي من خلال الوصول إلى العملاء المناسبين للمنتج المناسب.
• البيع الشخصي هو أحد أكثر الطرق فعالية لترويج المبيعات.
  • وفي نفس الوقت تتميز بتكلفتها العالية حيث أنها تركز على التواصل مع عميل واحد فقط.

التسويق المباشر

• التسويق المباشر هو أحد أنظمة التسويق التفاعلية للغاية.
• يستخدم وسيلة أو أكثر للترويج للمنتج.

شاهد أيضاً: المزيج التسويقي وتطبيقاته في السياحة

بهذا نغلق مقالتنا حول المزيج الإعلاني والعوامل التي تؤثر على اختياره، والتي من خلالها تعلمنا أهمية المزيج الإعلاني والعناصر المستخدمة فيه، ونتمنى أن تستمتعوا بالمقال.