الفرق بين استراتيجية المحيط الأزرق والمحيط الأحمر

يزخر عالم الاقتصاد بالاستراتيجيات المعاصرة التي تناقش كيفية النجاح في منظمات الأعمال المختلفة.

وكيف تكون قويًا في الحياة العملية وكيف يمكن لأي شركة أن تفتح أسواقًا جديدة لعرض منتجاتها، تابعونا بكل التفاصيل في مقالنا على.

استراتيجية المحيط الأحمر

• Red Ocean هي استراتيجية تقليدية ومألوفة في سوق الأعمال تعتمد على التركيز فقط على المنافسين.
  • دون النظر إلى السوق أو المستهلكين أو العمل على متطلباتهم، وهو بلا شك خطأ كبير.
• لا ينبغي أن يكون المنافسون والمنافسة فقط محور التفكير الاستراتيجي للمؤسسة، بل العكس.
• يجب أن يكون المستهلك في قلب الفكر وأن يركز فقط على المنافسة.
  • يؤدي إلى عدد أقل من العملاء وبالتالي انخفاض الأرباح.
• يطعن المحيط الأحمر في قدرة المنظمة على دخول سوق جديد بدون منافس، حتى لو ظهر منافس.
• سيكون ذلك بعد أن تصبح القائد وتحدد جميع قواعده، على عكس استراتيجية المحيط الأزرق.

اقرأ أيضًا: أكبر المحيطات من حيث المساحة

استراتيجية المحيط الأزرق

• إنها إحدى الإستراتيجيات الحديثة في مجال الإقتصاد وقد قامت على فكرة العالم البروفيسور دبليو شان كي.
  • وزميله البروفيسور رينيه موبرون.
• تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على فكرة أن منظمة تريد أن تكون ناجحة في عملياتها.
  • ليس من الضروري أن يكون لها مكانة قوية في المنافسة مع الآخرين، بل على العكس من ذلك، يمكن تحقيق النجاح أيضًا دون منافسة.
• من خلال هذه المنظمات إنشاء وبناء أسواق جديدة لتقديم منتجاتها هناك.
  • أو من خلال تقديم البضائع والسلع كبديل لتلك التي تجذب المنافسين، وبالتالي التمكن من تحقيق أرباح ضخمة.
  • في الوقت نفسه، فهي قادرة على جذب مستهلكين وعملاء جدد والاحتفاظ بهم في منتجاتها بقليل من الذكاء الذي يحقق القيادة الاستراتيجية.

الفرق بين استراتيجية المحيط الأزرق واستراتيجية المحيط الأحمر

1. تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على المنافسة بين المؤسسات في نفس مساحة السوق، بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على المنافسة بين المؤسسات في نفس مساحة السوق.
   1. خلق مساحات سوق جديدة خالية من المنافسة.
2. تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على طرق للتغلب على المنافسين في السوق الحالية.
   1. بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على كيفية إبعاد المنافسين عن السوق التنافسية.
3. تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على استغلال طلب المستهلكين الحالي في السوق بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على استغلال طلب المستهلكين الحالي في السوق.
   1. ابتكار طريقة جديدة لطلب المستهلك مع التحكم فيه.
4. تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على إنشاء تبادلات على أساس التكلفة، بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على إنشاء تبادلات على أساس التكلفة.
   1. لا يقتصر على التبادلات على أساس قيم التكلفة.
5. تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر أيضًا على موازنة جميع أنشطة المنظمة بالاختيار بين التميز أو التكلفة المنخفضة.
   1. بينما تتعهد استراتيجية المحيط الأزرق بشكل كامل بتنسيق أنشطة المنظمة، وتسعى جاهدة لتحقيق التميز والتكلفة.

مبادئ استراتيجية المحيط الأزرق

أولاً: إعادة حدود السوق

• بتوديع المعايير القديمة وتطبيق هذا المبدأ ؛ ستكون المنظمة قادرة على تحديد المسارات المنهجية.
• هذا يسمح له باختيار مناطق جديدة في السوق والمناطق التي لا يوجد فيها منافسون مع تخفيف التأثير.
  • حول إيجاد المناطق غير المطلوبة.
• حيث يمكن للمؤسسة إيجاد أو إنشاء مناطق غير تنافسية بناءً على بعض النقاط الأساسية للدراسة والتحليل.
  • للوصول إلى السوق الجديد.

هذه النقاط هي:

1. ادرس التوقيت والوقت المناسب للتعريف بالمجال الجديد.
2. دراسة المنتجات التكميلية في مجال الصناعة وليس المنتجات الرئيسية.
3. قم بتحليل واستكشاف مجموعات الإستراتيجيات الحالية من خلال النظر في الصناعات البديلة والمماثلة.
4. دراسة وتحليل الاتجاهات المهنية والعاطفية في الصناعة.
5. تحليل وبحث طلبات المستهلك والمشتري في السوق.
6. وضع تعريفات مبسطة للمستهلكين في الصناعة.

ثانيًا، ركز على الصورة الكبيرة دون النظر إلى الأرقام

• الهدف هو توضيح قدرة الشركة على تطوير الخطة الإستراتيجية الصحيحة التي من خلالها تكون ضرورية.
  • يمكنك الانتقال من تحسين المنتج إلى تطوير منتج جديد آخر.
• ويعتمد هذا المعيار على مقارنة عمل المؤسسة مع المنافسين، وكذلك رصد مزايا المنتج الذي تقدمه والخدمات البديلة المتاحة له.
• من خلال تحديد الاستراتيجية التي يجب اتباعها من خلال فحص طبيعة المستهلكين، يمكن اختصار هذا المعيار.
  • تنفيذ في بضع نقاط.

هذا في حالة رغبتك في تفعيل استراتيجية المحيط الأزرق وهي:

1. القضاء على العوامل المعترف بها على أنها مبالغة وحذف.
2. قلل العوامل التي يجب تقليلها والتي قد تعتقد أنها مهمة، ولكن من خلال القضاء عليها تجد أنها لم تسفر عن خسائر كبيرة.
3. سلط الضوء على العوامل التي ستساعد في تحقيق مستقبل أكثر إشراقًا عندما تجد سوقًا جديدًا.
4. البحث عن عوامل جديدة في مجال عمل المنظمة، مما يؤدي غالبًا إلى إنشاء سوق جديد للمؤسسة.

قد يثير هذا اهتمامك: عمق المحيط الهادي بالأمتار؟

ثالثًا، الوصول إلى أكثر من الطلب الحالي

• وذلك من خلال عدم التفكير في تحسين المنتجات الحالية، ولكن البحث عن المزيد.
• من خلال دراسة ودراسة العملاء المحتملين في السوق الجديدة.
• يمكن تقليل مخاطر الإنتاج مع ضمان قبول المنتج للمستهلكين الجدد.

يعتمد هذا على التعريف السابق للمستهلكين لمنتج المؤسسة، ومن الآثار المترتبة على ذلك، يمكن تحديد العملاء الجدد على النحو التالي:

1. المستهلكون المتوقعون: هم الفئة التي تبحث دائمًا عن شيء جديد وهم دائمًا في طليعة قبول التغيير.
2. المستهلكون غير المقبولون: هم المجموعة التي من المتوقع أن ترفض المنتج الجديد تمامًا.
3. العملاء غير المعروفين: هم خارج نطاق قائمة طلبات المنتج ويتم العمل على إيجاد طرق لجذبهم.
   1. أو كيفية الحصول على أكبر شريحة ممكنة منهم لشراء المنتج الجديد.

رابعًا: تطوير إستراتيجية متسلسلة صحيحة ومنهجية

هذا يجعل من الممكن تسويق المنتج لأكبر عدد ممكن من العملاء الجدد والحاليين وتحقيق المنفعة التجارية للمنتج الجديد.

تبحث هذه الاستراتيجية في أربع نقاط رئيسية:

1. الفائدة التي تعود على المشتري من شراء المنتج وكيفية الإقناع والاقتناع بفائدة شراء المنتج.
2. مدى قبول المستهلك لسعر المنتج المعروض ومدى استفادته منه مقابل السعر المدفوع.
3. القدرة على تحديد سعر معقول للمنتج وتحقيق المعادلة بين إرضاء العميل عن سعر المنتج والتكلفة الحقيقية للمنتج.
   1. والاستفادة منه.
4. دراسة المعوقات المتوقعة في صنع المنتج وتقديمه وكيفية التغلب عليها.

عوامل تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق

• التخلص من النظريات القديمة والمألوفة في السوق والتطلع لفتح سوق جديد بالعزم والعزم على ذلك.
  • إنه تطبيق لقول “فكر كيف تجد المحيطات الزرقاء”.
• انظر إلى ما هو أبعد من الطلب على المنتج وركز على إنشاء منتجات جديدة يحتاجها المستهلك وربما اعمل على استخدامها لإنشاء منتج جديد آخر.
  • إنه تطبيق لفكرة التركيز على كيفية زيادة حجم المحيط الأزرق الذي تقوم بإنشائه.
• أعد تقييم المنظمة وحدد الفرص المتاحة بالفعل.
• ابتعد عن المنافسة وابحث عن ما يميز المنظمة.
• الابتكار التنظيمي والعمل على ابتكار المنتجات، وليس التحديث.
• وضع خطط تسويقية مناسبة يتم إنشاؤها بعد التحليلات الصحيحة لمتطلبات السوق الجديدة.
• ركز على تحقيق الهدف والابتعاد عن الخاسرين في السوق.

شاهد أيضاً: أعمق خندق في المحيطات والبحار

من أجل تحقيق الأهداف المرجوة من استراتيجية المحيط الأزرق، يجب على المنفذ المضي قدمًا في التنفيذ الاستراتيجي.

التركيز على طبيعة المستهلك ومدى قبوله ومراعاة منحنيات المنافسين، مع ضرورة التفرد دائمًا مع الجديد والتوسع جغرافيًا.