استراتيجية التريندات الأزرق هي فكرة معاصرة ومبتكرة في عالم الأعمال للخروج من المنافسة وإدخال المنافسين في سوق بدون منافسين ؛ لتمكين فكرة الابتكار والابتكار والتطوير وتحقيق المزيد من الأرباح دون الخوض في نظريات التريندات الأحمر القائمة على المنافسة الشرسة.
استراتيجية التريندات الأزرق
جدول المحتويات
ما هي استراتيجية التريندات الأزرق
استراتيجية التريندات الأزرق هي إحدى النظريات الحديثة التي طورها دبليو تشان كيم ورينيه موبورنير، وهما من أشهر أساتذة إدارة الأعمال في العالم.
حيث طوروا طرقًا جديدة ضمن الإستراتيجية المعدلة التي تمكن أصحاب الأعمال من محاربة المنافسين دون الدخول في منافسة حقيقية معهم.
تعتمد فكرة استراتيجية التريندات الأزرق على قيام أصحاب الأعمال بإنشاء أسواق جديدة للقضاء على وجود منافس قوي يستخدم الكثير من الطاقة للتنافس معهم.
تم اختيار اسم Blue Ocean كاسم لأحدث استراتيجية في حوكمة الشركات لأن المطورين تصوروا النظرية القائلة بأن المنافسين يمثلون بحرًا شاسعًا مليئًا بأسماك القرش التي تتنافس مع بعضها البعض لالتقاط الفريسة وتحويل التريندات إلى واحد لتحويل التريندات الأحمر من كثرة دم الفرائس.
تتضمن استراتيجية التريندات الأزرق عددًا من الأنظمة والأدوات التحليلية لمساعدة صاحب العمل على الابتعاد عن فكرة التريندات الأحمر
وهو ما يقاتل عندما يتفاعل مع فكرة المنافسة بين عدد من المنافسين ويمكنه التحول إلى فكر التريندات الأزرق، حيث يوجه أعماله نحو الأسواق التي لا يوجد فيها منافس.
لا تفوت تعريف إدارة الأعمال وأنواع إدارة الأعمال السبعة الأكثر شيوعًا
اشرح أهمية استراتيجية التريندات الأزرق
Blue Ocean Strategy هو مصطلح يستخدمه Kim and Mauborgne، متخصصو الأعمال،
أطلقوا على كلمة “التريندات الأزرق” للتنافس، ووفقًا لقواعد الإستراتيجية، أصبح التريندات الأزرق علامة على قلة المنافسة في سوق الأعمال، أي تم اكتشافه.
تتناقض الإستراتيجية مع حدة المنافسين ووحدتهم، كما هو الحال في نظرية التريندات الأحمر، فيما يتعلق بالأسواق التقليدية، التي تتمتع بالمنافسة الكاملة وتشمل أيضًا الأسواق الحالية.
تهدف نظرية التريندات الأزرق إلى توجيه أصحاب الأعمال إلى العديد من قواعد المنافسة الجديدة، حيث تهدف أطر العمل الإستراتيجية إلى أن أفضل شرح طريقة للتغلب على عدد من المنافسين هي إيقاف المنافسة، وبالتالي إبقاء المنافسين بالكامل خارج لعبة Keep.
لذلك أنت تحرج الخصم وسيبذل قصارى جهده للوفاء بقواعدك في المنافسة الجديدة وأيضًا يبذل المزيد من الجهد للتخلص من قواعد المنافسة القديمة.
ينتقل المنافس في نظرية التريندات الأزرق من قوة إلى ضعف وينخفض في القيمة أثناء ممارسة عملك في أسواق أخرى لإغلاق باب المنافسة ومنع التريندات الأحمر من التواجد.
كيفية إنشاء قواعد المنافسة من قبل التريندات الأزرق
كان التفكير السائد لدى دبليو تشان كيم ورينيه موبورني عند تطوير استراتيجية جديدة لحوكمة الشركات هو كيفية الدخول إلى سوق خالٍ من النزاعات. أصبحت المنافسة أقل أهمية.
في الماضي، كانت المنافسة الشرسة والنجاح في معارك السوق هذه دليلاً على نجاح الأعمال، لكن الأمر كان محفوفًا بالخسارة في محاولة فهم المنافس ومواجهته.
الوضع الجديد الذي تسعى إستراتيجية التريندات الأزرق إلى تأسيسه يتناقض مع نظرية التريندات الأحمر، التي تتعامل مع فكرة المنافسة حيث تتنافس أسماك القرش في التريندات للتحول إلى تريندات أحمر.
يمكنك الهروب من قواعد المنافسة عبر التريندات الأزرق من خلال عدة نقاط أهمها
- خلق مساحة سوقية بعيدة عن المنافسة.
- حاول الابتعاد عن المنافسين وإبعاد المنافسين عن سوقك الجديد.
- محاولة إنشاء نوع جديد من طلب المستهلك والتحكم في هذا الطلب.
- توقف عن الارتباط بالتبادلات بناءً على قيم التكلفة.
- إدارة جميع أنظمة الأعمال سعياً وراء التكلفة والتميز.
عندما تميل الشركات إلى تنفيذ استراتيجية التريندات الأزرق، يجب تطبيق العديد من الأطر المنهجية من أجل الإبحار بنجاح في التريندات الأزرق. ومن أهم هذه الأطر المنهجية
استراتيجية التريندات الأزرق الشراع
وهذا يعني تحديد مساحة السوق الجديدة وأهم الاستثمارات في تحديد نوع المنافسة الموجودة بالفعل وأهم العروض التنافسية للعملاء.
من الضروري هنا البحث عن ثغرات المنافسين من أجل تحديد استراتيجية الإبحار في التريندات الأزرق من أجل الابتعاد عن السوق التنافسية الحالية.
إطار الأنشطة الأربعة لاستراتيجية التريندات الأزرق
- يشتمل هذا الإطار على أربعة أنشطة “تقليل – إنشاء – حذف – زيادة”.
- تقليل العوامل التي تخفض بشكل كبير من معايير العمل.
- إنشاء وكلاء جديدة ومبتكرة لم تعرضها الصناعة من قبل.
- امسح العوامل التي تعتبر من المسلمات في الصناعة.
- رفع العوامل التي تساعد على نمو الصناعة بشكل ملحوظ.
تمت صياغة استراتيجية الجدار الأزرق من خلال حرية المنافسة كفكرة في مجال الأعمال للابتعاد عن التريندات الأحمر ويمكن تحقيق ذلك من خلال إعادة إنشاء حدود السوق بمفهوم جديد يقلل من مخاطر المخاطر مع المنافسين.
قد تكون مهتمًا بـ خصائص رائد الأعمال والفرق بين رائد الأعمال ورائد الأعمال
إطار الصناعات البديلة
من الضروري البحث عن صناعات بديلة حيث أن هناك العديد من الصناعات التي تختلف في المظهر ولكنها تؤدي نفس الوظيفة، لذلك إذا كانت المنافسة أمامك كبيرة وأنت تمتلك مطعمًا، فيمكنك الانتقال إلى إنشاء مقهى يختلف في الفكرة ولكنه يخدم فكرة الترفيه التي يؤديها المطعم أيضًا.
استراتيجية التريندات الأزرق
مثال على استراتيجية التريندات الأزرق
من الأمثلة الرئيسية التي يمكن اعتبارها تطبيقًا حيًا لفكرة استراتيجية التريندات الأزرق هي فكرة مشروع أوبر الذي طبق أطر الإستراتيجية والتوجيه مخالفًا لنظرية التريندات الأحمر وذلك بالنقاط التالية
- إحداث تغيير نوعي يختلف عن تفكير شركة النقل.
- إدخال ممارسات جديدة في فكرة السفر بسيارة الأجرة حيث تم تحديد الرسوم حسب المسافة.
- تم دمج تطبيقات الكمبيوتر في عملية حجز ودفع خدمة سيارات الأجرة، وتم منح العملاء الفرصة لتقييم السائقين من خلال تطبيق أوبر.
- لقد وفرت فرص عمل للشباب بمرونة كبيرة حيث عمل الشاب في الوقت الذي يختاره.
أهمية استراتيجية التريندات الأزرق
تنبع أهمية استراتيجية التريندات الأزرق من حقيقة أنها تحرم أصحاب الأعمال من فكرة المنافسة وضراوتها من أجل تحقيق أهداف العمل الكاملة دون خوض تجارب محبطة مع المنافسين وتكليف فرق للتحقيق مع المنافس ووضع خطط لتطويره. معنى الاستراتيجية الجديدة كما يلي
زيادة أرباح الشركات
من خلال توفير الكثير من التكاليف التي ضاعت في دعم الشركة ضد منافسيها، بالإضافة إلى زيادة الأرباح من خلال خلق أسواق جديدة وطلب جديد على السلع أو الخدمات المعروضة وبالتالي زيادة الطلب عليها.
تطوير الأعمال وتطويرها
تهدف إستراتيجية التريندات الأزرق إلى تطوير وتوسيع الشركات وفقًا لمتطلبات الفئة المستهدفة من خلال البحث عن أفكار جديدة خارج المنافسة والبحث عن التقنيات الحديثة لتطوير الشركة.
الدعم في تطوير خطط العمل
تهدف خطط العمل الجديدة في إطار استراتيجية التريندات الأزرق إلى توفير الطاقة الكاملة للمستهلك المستهدف، حيث يتم التخطيط لتقديم منتجات وخدمات تلبي احتياجات الجمهور وتبحث دائمًا عن بدائل مربحة،
كما أنها تدعم التفكير الإبداعي في الشركات من أجل تحقيق كل ما هو جديد لم يتم تقديمه من قبل خارج المنافسة.
تعتبر استراتيجية التريندات الأزرق نقلة نوعية في عالم الأعمال تخلق منحنى عاليًا يتجاوز التفكير التطوري لأصحاب الأعمال بعيدًا عن الساحة التنافسية حيث تم إهدار الكثير من طاقتهم فيها، مما أدى إلى ظهور فكرة يجلب التريندات الأزرق مزيدًا من التطوير والتنمية في جو خالٍ من المنافسة، ولكن يعتمد على الفكر والإبداع.