يمكن وصف قناة البيع التقليدية بأنها مجموعة من الشركات المستقلة تهدف جميعها إلى تحقيق ربح دون المشاركة في شركات أخرى، ويفتقر هذا النوع من القنوات إلى أهداف مشتركة، ويمكن اعتبار عملية التقييم وتقسيم المهام غير رسمية. في معظم الحالات، يمكن للشركات بالتالي العمل ضد بعضها البعض في هذه القناة ويمكن أن تظل العديد من المهام غير مكتملة.
ما هي العوامل التي تحدد تصميم قنوات البيع؟
هناك دليل على أن المبيعات يجب أن تعامل مثل المنتج والترويج والتسعير، بغض النظر عما إذا كانت قناة المبيعات مبنية وفقًا لخطة معينة أو تتطور تلقائيًا ؛ يجب أن يعبر عن هيكل إداري واضح، أكثر أنواع قنوات البيع شيوعًا هي القنوات التقليدية والقنوات الرأسية والقنوات الأفقية.
سؤال: ما هي العوامل التي تحدد تصميم قنوات البيع؟
الجواب: مراعاة المنتج وسعر المنتج والوزن والتوحيد ونوع المنتج.